Toutes Les Clés Des Meilleurs Agents Immobiliers Pour Bien Estimer Son Bien Immobilier

Lorsque vous vendez votre maison, l’objectif principal est de toujours vendre plus cher que le prix que vous avez acheté, mais aussi de vendre plus cher que ceux que vous pensiez.

La première chose à savoir est que l’emplacement de la maison est très important et l’emplacement de la maison peut radicalement augmenter le prix de 15 %.

Une chose que les vendeurs inexpérimentés ne réalisent pas est l’importance de fixer le prix juste pour la vendre rapidement. C’est une très mauvaise idée de la mettre trop chère : elle va rester longtemps sur le marché et les potentiels acheteurs auront très envie de faire une forte baisse de prix.

Il est important de réaliser une estimation immobilière

Comment bien fixer le prix de vente de notre bien immobilier

C’est presque un art de bien fixer le prix. C’est un mélange de marketing, de recherche locale et de négociation. Si vous fixez un prix trop bas, vous ne pourrez peut-être pas faire monter le prix à son potentiel maximum. Si vous fixez un prix trop élevé, votre maison risque de rester trop longtemps sur le marché et de devenir peu attrayante pour les acheteurs.

Alors, comment fixez-vous stratégiquement le prix de votre maison afin qu’elle ne se vende pas seulement au meilleur prix, mais qu’elle se vende rapidement ?

Chaque maison et marché local est différent, mais il y a quelques éléments clés qui déterminent le potentiel de vente d’une maison.

Quels sont les clés à suivre pour vendre sa maison au bon prix

Les bases

L’immobilier est une industrie hyper locale et la valeur de votre maison se reflète dans les prix de vente locaux courants.

En termes simples, l’offre et la demande locales déterminent le prix de vente de votre maison.

Les conditions actuelles du marché affectent considérablement votre prix de vente. Étant donné que les conditions du marché peuvent fluctuer tout au long de l’année, il est important de comparer votre maison à d’autres qui se sont vendues récemment.

Par exemple, depuis le covid, les maisons avec jardin sont très prisées et leur valeur de revente a augmenté de plus de 25 %.

Utilisez un estimateur en ligne

Utiliser un estimateur gratuit en ligne de la maison  pour connaître la valeur de votre maison.

Comment les agents fixent le prix de votre maison

Les agents immobiliers fixent le prix d’une maison en faisant une analyse comparative du marché.

Les agents agréés ont accès au Multiple Listing Service (MLS) et peuvent facilement afficher des maisons comparables sur leur ordinateur pour leur aider à fixer le meilleur prix en fonction des dernières maisons qui se sont vendues dans le même quartier.

En examinant la superficie en mètre carrés, le nombre de chambres et de salles de bains, l’état et l’emplacement de la maison, les agents immobiliers arrivent à estimer votre bien immobilier.

Les agents commenceront à comprendre rapidement à quel prix votre maison peut être vendue en comparant le prix de vente de leurs compositions choisies à votre maison.

Parfois, fixer le prix est aussi simple que de faire la moyenne du prix de vente des compositions choisies, mais ce n’est pas toujours le cas.

Si une maison en bas de la rue s’est vendue 250 000 € et que votre maison est dans un état similaire, mais dispose d’un meilleur équipement, comme un garage plus grand, vous pouvez probablement vendre plus cher.

Les meilleures pratiques

N’oubliez pas que le gain net est plus important que votre prix de vente final. Il est important de prendre en compte les frais d’agence immobilière lors de la vente de la maison.

Nous pensons qu’interviewer plusieurs agents est le meilleur moyen de fixer le prix de votre maison.

Lorsque vous obtenez le point de vue de plusieurs agents, il est plus facile de dire lequel comprend le mieux les conditions du marché local afin de fixer le bon prix.

Un négociateur expérimenté sera déterminé le meilleur prix de votre maison : il sera dans un excellente position pour vendre avec le gain net le plus élevé possible.

Ne surévaluez pas les améliorations de votre maison

Dépenser 70 000 € pour rénover votre cuisine et installer une piscine signifie que vous pouvez ajouter 70 000 € au prix de vente de votre maison, n’est-ce pas ? Pas toujours.

Bien que certaines rénovations puissent augmenter la valeur de votre maison, il est peu probable que vous récupériez le montant total que vous avez investi.

Avant d’investir dans des améliorations, examinez des maisons comparables à vendre près de chez vous pour voir si les améliorations sont conformes au quartier et s’ils semblent avoir un impact sur la valeur de revente.

Ne laissez pas vos émotions prendre le dessus sur vous

L’étude de marché devrait être votre guide lors de la tarification d’une maison à vendre, pas vos émotions. Un acheteur ne se soucie pas de ce que vous avez payé pour la maison, de la valeur nette que vous avez investie dans la propriété, des années de souvenirs que vous avez créés dans la maison ou du profit que vous espérez.

Vous devez vous séparer émotionnellement de la propriété. Oui, gardez vos souvenirs et les expériences que vous avez vécues à la maison. Mais lorsque vous vendez, vous devez vous concentrer sur une transaction commerciale. Il y a de fortes chances que ce soit votre plus grand atout et vous devez faire ce qui est juste.

Ajustez le prix ou l’approche au besoin

Si, malgré vos efforts pour identifier le « juste prix », votre maison n’attire pas d’offres, reprenez contact avec votre agent dès que possible. Essayez de comprendre pourquoi votre maison ne se vend pas et soyez prêt à faire des ajustements qui résoudront le problème.

Prix ​​: Bien que cela soit peu probable dans un marché chaud, si votre maison languit sans offre, il peut être nécessaire de baisser le prix. Peut-être que le marché a changé depuis que votre agent fait l’estimation de la maison.

Jetez un œil à certaines propriétés plus comparables et ajustez-les en conséquence.

Marketing : assurez-vous qu’il n’y a pas d’erreurs dans votre annonce. Confirmez avec votre agent que la maison est affichée dans tous les endroits appropriés. Votre agent devra peut-être intensifier ses efforts de marketing pour augmenter le nombre de personnes qui voient votre annonce, par exemple en proposant plus de journées portes ouvertes ou en publiant des visites 3D sur les réseaux sociaux.

Condition : Discutez avec votre agent des améliorations susceptibles d’améliorer la qualité de vente de votre maison, y compris les réparations nécessaires, la mise en scène ou les mises à niveau de l’attrait extérieur. Un peu de home staging peut faire la différence.