Si vous vendez votre maison dans les prochains mois, cette liste de choses à ne PAS faire lorsque vous vendez est une lecture incontournable. Ne croyez pas tous les agents immobiliers.
Ces derniers vous disent que la maison magnifique, mais ces derniers veulent le mandat de la maison tout simplement. Tous les agents immobiliers ne réfléchissent pas de la même manière.
Assurez-vous de suivre la liste, vérifiez que vous n’en faites pas ces erreurs et vendez votre maison comme une pro !
Vous serez à quelques pas de la vente de votre maison le plus rapidement possible avant de le savoir – et ce serait formidable, n’est-ce pas !
Pour ma part, je suis arrivée à vendre un appartement sans agent immobilier en moins de trois mois. Alors, suivez ces nombreux conseils pour vendre aussi vite que moi.
Êtes-vous prêt à vous assurer que votre maison est prête à être vendue ?
En plus de faire tout ce que vous devez faire pour bien organiser votre maison, il y a certaines choses que vous ne devriez surtout pas faire.
Assurez-vous de les suivre et vous serez plus près de cette vente en un rien de temps.
Après tout, le processus de vente de votre maison peut, sans aucun doute, être stressant, et une chose sur laquelle je peux être sûr en écrivant cet article est que si vous cherchez à vendre votre maison bientôt, vous voudrez le faire aussi rapidement et efficacement, mais aussi facilement que possible.
… Et si la vente de votre maison dépend en grande partie du marché actuel, du prix que vous souhaitez, de l’emplacement, etc.… , si vous voulez vraiment vendre votre maison, vous pouvez faire beaucoup pour aider le processus.
Tous les biens se vendent lorsqu’ils sont en bon prix et que la maison donne envie à plus de 80 % des acheteurs. Une maison doit satisfaire un panel le plus large possible afin de capter le plus de visites possible et donc un potentiel compromis de vente.
En fait, présenter votre maison correctement dès le départ aidera à réduire le temps passé sur le marché et le nombre de visites nécessaires avant la vente parfaite.
Alors, savez-vous ce qui peut entraver votre vente ? Les 13 éléments identifiés dans cette liste sont les pires contrevenants, et vous devez les éviter à tout prix !
# 1 – NE PAS FAIRE – MONTRER VOTRE QUOTIDIEN LORS DE LA VENTE
Tout d’abord, vous avez besoin d’un acheteur qui tombe amoureux de votre maison et du style de vie qu’il pourrait avoir.
Déménagement, ça consiste à imaginer ce que sera la vie ailleurs. La plupart des acheteurs regardent avec des lunettes teintées de rose (du moins au début). La dernière chose que vous voulez leur montrer, c’est que la vie est exactement la même dans votre maison, dans les leurs !
Pour le moment, essayez de tout minimiser pour que lorsque les photos de votre propriété sont prises et lors des visites, il soit plus facile de tout ranger et d’enlever la vie quotidienne que nous avons tous (en réalité).
Pour notre maison actuelle, nous l’avons transformé en maison témoin afin que cette dernière soit quasiment vendable à tout moment.
Des choses comme :
• Pas de linge séchant sur la pièce de vie ou dans la salle de bain. Vous devez l’éteindre dans la buanderie si vous en possédez une afin de montrer l’utilité de la pièce.
Si la maison n’en possède pas, alors n’étendez pas votre linge lors des jours de visites
• pas de jouets qui traînent ou qui ajoutent à la sensation de fouillis. On range les chaussures dans le dressing.
Aucun objet ne doit traîner. Tout doit être à sa place.
Que ce soit dans la cuisine en passant dans le garage. Pour vous aider, il faut que votre maison soit constamment propre au quotidien afin que la vente de votre bien ne se transforme en un travail à temps plein
• Lits fait.
• Tout est rangé et rangé autant que possible
Pas de portes d’armoires ou de tiroirs laissés ouverts ou entrouverts. C’est une règle simple, mais pourtant tellement négligée.
# 2 – NE PAS – LAISSER LES FINITIONS NON FINIES
Si quelque chose que vous présentez a l’air d’être en mauvais état ou qui semble indiquer que les finitions ne sont pas finies, vous vous laissez ouvert à des offres moins élevées ou à aucune offre de la part d’acheteurs potentiels ?
Moi, j’étais intransigeante : dès qu’une maison est au-dessus est considéré comme du haut de gamme, elle ne doit pas présenter des défauts.
Les acheteurs recherchent ces fameuses zones pour faire une offre en dessous de prix de vente affiché. Alors, ne faites plus cette erreur, cela peut prendre une journée pour tout régler – et c’est du temps bien dépensé.
ASTUCE : Parcourez votre maison et écrivez une liste de tous les travaux qui doivent être réalisés – puis travaillez-les vous-même ou donnez la liste à un homme à tout faire à faire pour vous – cette liste sera plus facile à contrôler et pourra agir comme une liste de contrôle pour les travaux à mesure qu’ils sont effectués.
# 3 – NE PAS – ÊTRES NÉGATIFS
Si vous visionnez vous-même, ne soyez jamais négatif envers votre maison. Ne vous excusez jamais et laissez l’acheteur se faire sa propre opinion .
Surtout, ne donnez jamais une raison négative pour laquelle vous déménagez.
Les acheteurs demandent toujours « Pourquoi déménagez-vous ? », et votre réponse peut être cruciale. Ne mentez jamais, mais essayez toujours de vous concentrer sur les bonnes raisons de vendre.
Vous déménagez par manque d’espace ou par le fait que c’est trop loin d’une bonne école ? Qu’en est-il de la route bruyante ? Toutes ces raisons laisseront l’acheteur avec une mauvaise impression de votre propriété.
Essayez quelque chose de plus positif (tant que c’est vrai !), tel que « Je dois être plus proche de mon travail, mais cette maison me manquera » ou « Nous déménageons pour nous rapprocher de la famille, mais nous regrettons de déménager ».
Un autre exemple personnel : nous envisageons de déménager au Portugal et donc la maison sera en vente pour déménagement à l’étranger.
Si vous avez un problème d’espace, essayez de vous assurer que les pièces ne sont pas encombrées, car cela montrera aux acheteurs que vous ne disposez pas de suffisamment d’espace. C’est le moment d’optimiser les différents espaces de toutes les pièces.
# 4 – NE PAS FAIRE – PRÉSENTEZ VOTRE BIEN CORRECTEMENT
Concentrez-vous sur la mise en scène de votre maison pour vous assurer que tout a l’air aussi beau que possible. Ce sont les premières secondes qui comptent lors de la visite de la maison.
Si ce dernier à l’air subjugué lors de l’entrée de la maison alors vous avez tout gagné. La vente en sera plus facilitée. Il faut que vous provoquiez le coup de cœur immédiatement.
Mes parents étaient réticents à changer la décoration de la maison et ne le regrettent finalement pas.
L’acheteur pourra alors se voir plus facilement à vivre sur place.
Créez la vision pour eux ; ne présumez pas qu’ils peuvent voir au-delà de votre décoration personnelle et de vos goûts. Vous ne devez pas le forcer à faire un effort si vous souhaitez que la maison se vende rapidement.
Il est essentiel que le premier aperçu de votre maison donne envie à un acheteur d’en voir plus – assurez-vous donc que vos photos marketing sont fantastiques – et il est tout aussi crucial de vous assurer que la maison a la même apparence que ces photos, quelle que soit l’affichage et l’exposition des pièces.
# 5 – NE PAS FAIRE – TAPISSER VOTRE SALLE DE BAIN
La salle de bain est l’une des pièces clefs à avoir lors de la vente.
Avec la cuisine, cette pièce est une pièce que les acheteurs achèteront entièrement meublée.
Les acheteurs doivent se voir utiliser l’espace et se sentir à l’aise. Un tapis retient l’eau et la saleté, ce qui peut créer de l’humidité et une odeur – et qui veut en hériter ? !
Le montage d’un lino bon marché crée un look beaucoup plus propre et plus frais.
# 6 – NE PAS – PLUS PERSONNALISER
Nous avons tous nos biens et nos photos exposées dans nos maisons.
Il s’agit d’un espace privé éloigné du reste du monde, mais le fait d’avoir autant de personnalité dans la maison pourra créer un malaise lors des visites de la maison.
Ces derniers doivent voir le potentiel de la maison dès que possible. La vie privée ne doit pas trop envahir la décoration de la maison.
Essayez de faire en sorte que les acheteurs se sentent les bienvenus et souhaitent y rester, tout en se visualisant dans l’espace.
Conservez quelques objets clés à la vue, mais rangez le reste pour le déménagement.
# 7 – NE PAS FAIRE – UTILISEZ DES COULEURS TROP VIFS ET PERSONNALISÉES DANS VOTRE DÉCOR
Le décor est un choix très personnel – et bien que vous aimiez les murs orange vif de votre cuisine, un acheteur pourrait bien être mis à l’écart de toute la maison pour cette seule chose.
Sur le marché actuel, les acheteurs veulent s’assurer de ne rien avoir à dépenser pour la propriété immédiatement après son achat (à moins que celle-ci ne soit vendue avec projet de rénovation).
Toute décoration trop vive signifie que les meubles des acheteurs ne peuvent pas entrer dans la pièce – ce qui signifie des dépenses supplémentaires et des ennuis aux yeux des acheteurs, et peut simplement signifier que la propriété suivante, qui a des couleurs plus neutres, gagnera quand ils choisiront leur choix final d’achat.
Facilitez la visualisation de vos objets chez vous en neutralisant le décor. Cela ne doit pas être ennuyeux – il suffit de choisir des versions plus douces des couleurs que vous avez déjà.
Pour le coût d’une boîte de peinture, vous ferez des merveilles pour la valeur perçue de votre maison. Aucun regret de changer la décoration des murs de la maison si le bien se vend plus rapidement.
# 8 – NE PAS FAIRE – MONTRER LES DÉFAUTS DE LA MAISON
La raison la plus utilisée pour le déménagement est que les gens ont besoin de plus d’espace.
Si vous montrez une maison qui a l’air encombrée – cela donne l’impression qu’elle n’a pas assez d’espace de stockage – un acheteur pensera de la même manière – et passera simplement à la maison suivante sur sa liste.
# 9 – NE PAS FAIRE – IGNORER LA CONCURRENCE ET LES OFFRES SUR LE MARCHE
Lorsque vous vendez votre maison, vous êtes en concurrence avec toutes les autres propriétés à vendre dans votre gamme de prix, avec une spécification similaire à la vôtre. Ne regarder les autres gammes.
Prenez le temps de regarder la concurrence.
Vous voulez vous assurer que votre propriété a le meilleur rapport qualité-prix et crée la meilleure impression pour vos acheteurs potentiels.
# 10 – NE PAS – CACHER LA VALEUR
Avez-vous des carreaux ou des planchers d’origine ? un foyer encastré ? – Chacune de ces choses ajoutera une valeur potentielle à votre propriété – alors, découvrez-les et développez le potentiel de votre maison.
# 11 – NE PAS BLOQUER LA LUMIÈRE OU LES VUES
Si vous avez des rideaux ou des voiles de filet et que vous avez une bonne vue de votre fenêtre, retirez vos rideaux lors de la vente de la propriété.
La pièce se sentira automatiquement plus moderne, plus lumineuse et plus spacieuse – tout ce qui donnera de la valeur à la maison est bon à prendre.
# 12 – NE PAS – PERMETTRE À VOTRE ANIMAL DE COMPAGNIE D’ALIÉNER VOTRE ACHETEUR
Certains acheteurs n’aiment pas les animaux, ou peuvent même être allergiques aux animaux domestiques – et comme tel, si vous avez votre chien/chat à portée de main lors des visites (ou si votre maison sent tout simplement les animaux), vous risquez d’aliéner votre acheteur dès qu’il franchit la porte.
Assurez-vous que vos animaux de compagnie sont à l’extérieur de la maison si possible lors des visites – et que les tapis sont nettoyés pour éliminer les odeurs pendant votre mise en scène – cela pourrait vraiment faire la différence entre « à vendre » et « vendu ».
# 13 – NE PAS FAIRE – UN ESPACE NON MIS EN VALEUR
Si un acheteur voit cela – il ne verra alors aucune raison d’acheter la maison – et y voit le fait de payer pour un espace non nécessaire.
Donnez un objectif clair à toutes les pièces – et assurez-vous que l’acheteur peut voir exactement quelles pièces il y a – créez une chambre d’amis/bureau, etc.… avec tous les espaces que vous n’utilisez pas actuellement au maximum.
