10 QUESTIONS CRUCIALES À POSER À VOTRE AGENCE IMMOBILIÈRE LORS DE LA VENTE DE VOTRE MAISON

Si vous envisagez de vendre votre maison, vous souhaiterez engager la meilleure agence immobilière pour vous aider, et il y a certaines questions que vous devriez poser afin que vous puissiez identifier le bon professionnel (mandataire immobilier) pour la vente de votre maison.

C’est intelligent d’être pointilleux ! Avoir un bon mandataire immobilier peut vous aider à trouver des acheteurs pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix.

Vous ne savez pas par où commencer ? Vous pouvez rechercher des agences immobilières dans votre région grâce à des outils en ligne qui vous offrent la possibilité de lire les avis d’agents immobiliers d’anciens clients.

Voici quelques questions importantes à poser à un mandataire immobilier lors de la vente de votre maison, pour vous assurer d’obtenir le meilleur service.

10 QUESTIONS A POSER A VOTRE MANDATAIRE IMMOBILIER POUR VENDRE VOTRE BIEN IMMOBILIER

1. Quelles sont vos références ?

Lorsque vous commencez à vendre votre maison, engagez au moins un mandataire immobilier qui est engagé dans votre région pour qu’il puisse bien connaitre le bon marché immobilier.

Lorsque mes parents recherchaient une maison sur la région lyonnaise, je me rappelle d’un agent immobilier qui ne connaissait pas du tout le coin et donc ne donnait pas de bon conseil comme la vie de quartier, les écoles alentour de la maison ou encore la situation des axes autoroutiers…

Il est important de choisir un agent immobilier qui connait le marché immobilier de votre ville. Il pourra aussi partager votre propriété avec d’autres agents immobiliers pour attirer des acheteurs.

2. Combien de ventes immobilières avez-vous conclues l’année dernière ?

Les performances passées d’un mandataire immobilier/agent immobilier ne garantissent pas une vente rapide.

Cependant, leur feuille de route de succès auprès des acheteurs et des vendeurs est une garantie qu’ils sont des professionnels qui sauront ce qu’ils font lors de la vente de votre maison.

Demandez aux agents potentiels avec combien de clients ils ont travaillé dans le passé et quelle est la fourchette de prix des maisons qu’ils ont vendues. Par exemple, de nombreux agents immobiliers sont très doués dans la vente classique de maison basique, mais ne vendent que très peu de bien au-dessus du million.

Dans ce cas, il est conseillé de choisir un mandataire immobilier habitué à vendre des biens au-dessus du million.

Les prestations ne sont pas les mêmes et la vente de votre bien immobilier sera un succès assuré.

Idéalement, vous voulez quelqu’un qui sait exactement quelles caractéristiques immobilières seront évaluées par les acheteurs au bon niveau de revenu.

Vous pouvez également demander des recommandations à d’anciens clients.

2. Vous spécialisez-vous dans ce quartier ?

Avoir un expert local peut être un grand avantage pour les vendeurs. Les agents locaux seront au courant des développements à venir dans la région, ainsi que des projets de magasins ou d’autres commodités qui pourraient affecter la valeur de votre propriété, la rapidité avec laquelle elle se vendra et le prix qu’elle est susceptible d’atteindre.

Il est important de choisir un mandataire immobilier avec qui nous nous entendons bien, mais aussi un bon vendeur.

3. Comment arrivez-vous au prix de vente ?

Peu de choses sont aussi importantes pour un vendeur que la discussion sur la façon d’établir le prix de votre maison et la capacité de votre agent immobilier à obtenir un prix de vente au bon niveau pour votre marché.

Une propriété dont le prix est trop élevé déclinera et finira par rebuter les acheteurs potentiels ; mais une maison dont le prix est trop bas pourrait laisser de l’argent sur la table.

Assurez-vous que votre mandataire immobilier connaît le marché local et les prix des maisons similaires récemment vendues. Cela vous aidera à arriver au juste prix pour mener à bien votre transaction immobilière.

Assurez-vous d’obtenir des réponses à toutes vos questions sur le processus de création d’un prix de vente.

5. Avec qui vais-je travailler ?

Vous voulez savoir si vous travaillerez avec un agent immobilier en particulier ou un membre de l’équipe de l’agent.

Chaque scénario a des avantages et des inconvénients pour les vendeurs, alors posez beaucoup de questions. Les agents travaillent avec les clients de différentes manières. Il est important de se sentir bien avec le mandataire immobilier pour vendre rapidement son bien immobilier.

6. Combien coûtera la vente de ma maison ?

Posez plusieurs questions sur les coûts que, en tant que vendeur, vous paierez dans la transaction immobilière, tels que les frais d’agent, les frais de notaire, les taxes et tout le reste, afin de pouvoir planifier en conséquence et comparer d’un agent à l’autre.

Tout cela devrait être couvert dans le contrat d’inscription avec l’agent immobilier. Posez toutes les questions.

7. Quel est votre plan de vente ?

Un bon agent doit avoir un plan écrit pour vendre votre maison qui identifie le plan de markéting de votre propriété pour attirer les acheteurs comme les sites dans lesquels votre bien immobilier sera publié.

Cela permet de s’assurer que vous obtenez un prix de vente élevé.

Ne les laissez pas simplement compter sur les appels. Nous vous conseillons de faire appel à un agent qui a la capacité de fournir des photos professionnelles, des plans d’étage 3D, des visites virtuelles, un site Web personnalisé et même des vidéos, si nécessaire. Cela fera la meilleure impression sur les acheteurs.

Le markéting est la clé d’une vente réussie.

8. Que dois-je faire pour préparer ma maison ?

Découvrez ce que les agents conseillent sur les réparations ou les mises à niveau nécessaires ou les astuces qu’ils suggèrent pour des améliorations bon marché, mais impressionnantes qui attirent les acheteurs.

Demandez-leur s’ils proposent des services de home staging ou simplement un bon nettoyage et rangement.

Demandez également si les agents sont disposés à s’adapter à votre emploi du temps et quels jours et heures ils préfèrent montrer les maisons.

9. Comment communiquerons-nous ?

Si vous envoyez des SMS et que votre agent immobilier préfère les longs appels téléphoniques, cela pourrait poser problème. De même, vous préfèrerez peut-être la touche personnelle d’un appel à un e-mail.

Connaître la méthode et la fréquence de communication peut être important dans la vente de votre maison. Votre agent doit également être disponible pour répondre à toutes vos questions à tout moment.

10. Combien de temps le processus prendra-t-il ?

Bien qu’aucun agent ne puisse garantir la rapidité de la vente et de la transaction totale de votre maison, il devrait être en mesure de vous donner une idée approximative du temps qu’il faudra pour vendre votre maison. La moyenne nationale est de 65 jours, mais cela dépend en grande partie de l’endroit où vous vivez.