10 ASTUCES POUR RECONNAÎTRE UN BON AGENT IMMOBILIER

Vous avez décidé de mettre en vente ou louer votre bien avec une agence immobilière. J’ai passé plus d’un an à étudier les agences et leur « petit trafic » entre eux. Ne vous laissez pas amadouer. Les agents vous feront les yeux doux lors du premier entretien et ensuite, les choses se corsent.

CHOISIR SON AGENT IMMOBILIER : FEMME OU HOMME ?

Dans un premier temps, il faut choisir l’agence immobilière, mais surtout l’agent immobilier. Si vous êtes plus à l’aise avec un homme ou une femme, dîtes le.

Vous devez être à l’aise avec lui : vous allez passer quelque temps avec l’agent immobilier alors au temps être à l’aise avec lui. Si l’agence refuse, alors passez votre chemin. À quoi ça sert ? Vous ne serez pas à l’aise et le futur acheteur pourra ressentir ce malaise et s’en servir lors de la négociation.

EXEMPLE DE CAS TYPIQUE 

Je l’ai vécu : l’agent immobilier n’aimait pas la vendeuse. Il la caractérisait comme « cliente chiante et pointilleuse », alors il ne faisait pas vraiment d’efforts lors de la vente. Je ne vais pas dire qu’il dévalorisait la maison, mais en tout cas son objectif était ailleurs. L’agent immobilier insinuait que la maison n’était pas au bon prix et grâce à cette technique, le prix de vente a chuté de 5 %.

RÔLE DE L’AGENT IMMOBILIER

L’agent immobilier a un rôle très important : il représente à la fois l’agence immobilière, mais aussi il représente un élément « de sécurité » pour les futurs acheteurs, vendeurs ou loueurs.

Dans un premier temps, il évalue la valeur de votre bien ; évalue la valeur immobilière de votre quartier ; recherche les meilleures options de financement.

Tout nouveau bien nécessite un dossier complet afin d’accrocher les clients. Si lui-même ne connait pas la superficie de votre maison, les clients en seront déstabilisés et en retireront une mauvaise image du bien.

Si votre bien est en lotissement, l’agent immobilier doit se renseigner sur le cahier des charges du lotissement tout comme des futures constructions.

L’agent immobilier accompagne les clients lors des visites, mais il doit savoir si ces derniers ont les capacités financières.

Mais comment choisir un bon agent immobilier ?

Je vais vous indiquer quelques conseils au travers de cet article.

1 — Il doit répondre aux attentes et attentes de ses clients.

Il est essentiel que l’agent connaisse le marché immobilier et toutes les procédures qui couvrent les transactions immobilières, telles que les techniques de marketing et de service à la clientèle, les relations humaines, les liens d’affaires, entre autres.

2 —  Il doit être capable de résoudre tous les futurs problèmes.

Il doit mener les négociations et non l’inverse. Si les clients connaissent vos points faibles ou ceux de l’agent immobilier, la vente sera menée par la partie adverse.

Si vous êtes pressé de vendre, cet argument ne joue pas en votre faveur alors atténuez-le. Vous avez de la famille qui peut vous loger ou encore vous pouvez opter pour de la location.

Un bon agent immobilier doit être conscient que le client exige constamment l’efficacité, la responsabilité éthique, la sécurité et l’honnêteté pour décider de leurs investissements immobiliers.

3 — Doit être organisé et responsable.

Assurez-vous que l’entreprise et les professionnels impliqués dans le processus sont ponctuels et insistez bien. Il doit par exemple connaitre les spécificités du cahier de charge du lotissement. Par exemple si le lotissement n’accepte pas les chiens l’agent immobilier doit être au courant.

4 — Il doit avoir une reconnaissance sur le marché

Donner la préférence à un agent qui est expérimenté. Il aura acquis des relations qui pourront vous être utiles.

Mais attention, les agents immobiliers avec une certaine expérience peuvent aussi vous promettre « monde et merveille ».

Cas typique : vous recherchez une maison avec piscine. Il vous présente une maison sans la piscine et vous annonce que c’est possible. Ne croyez pas en sa parole. Renseignez-vous à la mairie sur le plan local d’urbanisme.

5 — Doit savoir comment communiquer

Il est important de pouvoir communiquer à la fois pour attirer les clients et pour mener à bien le processus de négociation.

6 — Il doit avoir un pouvoir de négociation

On termine une vente par une négociation. De sorte qu’un agent immobilier n’existe pas sans le pouvoir de négociation, chargé de concilier les intérêts de tous les côtés et de mener au bien commun.

L’agent immobilier veut toucher sa commission. Ne dites pas que vous n’êtes pas prêt à la négociation : si vous optez pour cette solution, l’agent immobilier emmènera peu de clients visiter la maison. Son intérêt : vous faire baisser le prix de vente tout simplement.

7 — Doit être persistant

La profession d’agent immobilier exige beaucoup de persistances, car les choses peuvent prendre beaucoup de temps à se produire.

Le professionnel qui travaille dans la région obtient de meilleurs résultats quand il a un nom bien connu et respecté sur le marché, ce qui n’est pas obtenu rapidement

. Mais méfiez-vous des agents immobiliers expérimentés comme expliqués précédemment. Ils usent de leur pouvoir à votre détriment.

8 – » Tu dois être gentil »

Cette fonctionnalité définit indubitablement la qualité d’un agent immobilier. Tout client préfère faire des affaires quand il est bien traité, ce qui fait de la sympathie l’un des aspects les plus déterminants lorsqu’il s’agit de faire une vente.

9 — Doit montrer un engagement

L’agent immobilier devra être intéressé par votre histoire, s’inquiéter de combien le client peut investir et de leurs besoins. Il vous pose aussi des questions pour mieux vous connaître dans le but de les utiliser lors de la négociation aussi.

10 — Doit présenter des solutions avant, pendant et après la transaction immobilière 

Il doit être présent durant tout le processus de vente que ce soit lors de la mise en vente, à la signature au notaire ou encore le relevé de compteurs. J’en ai fait l’expérience d’avoir des agents immobiliers qui oublient ces points essentiels. Si l’agent immobilier vous déleste, méfiez-vous.